売主が知らない「不動産屋が断る本当の理由」｜断られたからといって売れないとは限りません

投稿日 2026年8月30日2026年8月5日

「他の不動産会社に相談したら、『うちでは取り扱いが難しいですね』と言われました。」

富山市で空き家や中古住宅のご相談を受けていると、このようなお話を伺うことがあります。

一度断られてしまうと、

「この家は売れないんだ。」

と思ってしまう方も少なくありません。

しかし実際には、

「その会社では取り扱わない」ことと、「その不動産が売れない」ことは、まったく別の話です。

今回は、不動産会社が売却をお断りすることがある理由について、現場の視点からお話しします。

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① 不動産会社にも「得意・不得意」があります

不動産会社にも、それぞれ得意分野があります。

例えば、

新築住宅を中心に扱う会社
マンション売買を得意とする会社
投資用不動産を専門とする会社
空き家や築年数の古い住宅を多く扱う会社

同じ「不動産会社」でも、日頃取り扱っている物件はさまざまです。

そのため、築年数の古い住宅や特殊な事情のある物件については、

「経験が少ないので取り扱わない」

という判断になることもあります。

これは、その不動産に価値がないという意味ではありません。

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② 売却には想像以上に時間と手間がかかります

不動産仲介は、売買が成立して初めて仲介手数料をいただく仕事です。

しかし、その前には、

現地調査
市役所などでの法令調査
査定
販売資料の作成
広告掲載
購入希望者のご案内
契約書類の作成
決済の準備

など、多くの時間がかかります。

築年数の古い住宅や権利関係が複雑な物件では、通常より調査や説明が増えることも珍しくありません。

会社の規模や営業方針によっては、

「今回はお引き受けしない」

という判断になることもあります。

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③ 売却条件が理由になることもあります

物件そのものではなく、売却条件によって取り扱いが難しくなるケースもあります。

例えば、

相場よりかなり高い価格でしか売りたくない
値下げは一切考えていない
売却に必要な調査へ協力できない

このような条件では、販売計画を立てることが難しくなります。

もちろん、売主様にも事情があります。

そのため、不動産会社としても無理にお引き受けするのではなく、お断りするという判断になることがあります。

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④ 「断られた＝売れない」ではありません

一社で断られたからといって、その不動産が売れないとは限りません。

実際には、

仲介ではなく買取が向いている
建物ではなく土地として需要がある
売り方を変えれば買い手が見つかる

というケースもあります。

会社によって考え方や販売方法は違います。

そのため、別の不動産会社では違った提案を受けられることも珍しくありません。

実際に弊社でも、他社で取り扱いが難しいと言われた空き家が売却につながったケースがあります。

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⑤ 私たちも、何でもお引き受けするわけではありません

もちろん、私たちもすべての物件を必ずお引き受けできるわけではありません。

しかし、すぐに「難しいですね」と結論を出すのではなく、

* 仲介で販売できないか
* 買取という方法はどうか
* 現状のまま売却できないか
* 解体した方が良いのか

など、できるだけ多くの選択肢を考えたうえでご提案するよう心掛けています。

売却方法は一つではありません。

だからこそ、お客様のご事情や物件に合わせて、一緒に最適な方法を考えることが大切だと考えています。

実際に弊社が買取を行った事例については、

もぜひご覧ください。

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まとめ｜一社だけで諦める必要はありません

不動産会社が売却をお断りする理由には、

* 得意分野の違い
* 営業方針
* 調査や販売にかかる時間
* 売却条件

など、さまざまな事情があります。

だからこそ、

「断られた＝売れない」

と考える必要はありません。

別の会社では違う提案ができることもあります。

まずは、その物件に合った売却方法を一緒に考えてくれる不動産会社へ相談してみることをおすすめします。

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富山市南部で売却が難しいと言われた不動産をお持ちの方へ

はちみつ不動産では、富山市南部（八尾町・大沢野・大山・婦中・細入）を中心に、富山市全域で空き家や築年数の古い住宅、他社で売却が難しいと言われた物件のご相談も承っています。

「他社で断られた。」
「古い家だから難しいと言われた。」
「仲介と買取、どちらが自分に合っているのか分からない。」

そのような場合でも、まずは物件の状況を確認し、お客様に合った売却方法を一緒に考えます。

お気軽にご相談ください。

不動産コラム